一)保险的功能作用有哪些

　　具体作用包括资金融通和社会管理两大功能。

　　1、资金融通

　　资金融通的功能是指将形成的保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中。保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金的增值与保值，这就要求保险人对保险资金进行运用。

　　2、社会管理的功能

　　社会管理是指对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程。目的在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系和谐、整个社会良性运行和有效管理。

二)拒绝熟人卖保险的妙招

　　1、可以谎称自己也在卖保险。如今保险业非专职的业务员很多，只要考到保险职业证书，就可以开始卖保险。因此，这种方法虽然可以运用，但前提是需要对保险业有个基本了解。

　　2、可以说自己的至亲在卖保险。与其说自己在卖保险，不如“嫁祸”给别人更靠谱，这样既不用自己掌握保险知识，也不用怕被揭穿。人的亲友关系中一定会有远近，只要能说一个比推销人更亲近的人就能打消对方的念头，但前提是推销人不认识这个名字。

　　3、说家里没钱或者说刚刚因为某事花了一笔钱。保险业务员最怕听到客户说：没钱！因为就算推销再好的商品，也要符合客户需求，但只要一听到没钱，就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元甚至数十万元都有，如果客户没钱买，浪费再多口舌也没有用，所以此时业务员大多会知难而退，不再苦苦纠缠。

　　4、说家里凡事要商量，等商量好再回话。尽量让保险业务员把话说完，这是他们的工作，既然是熟人就应该尊重他们，给他们一个推销保险的机会。听完不想买的可以说：我是觉得很不错！但还是要回去跟家里人商量一下，因为保险都是他(她)在管的，我必须经过他(她)的同意。如果过几天推销人还是不死心地继续追问，可以直接婉拒说：我老公(老婆)觉得这个保险很好，但是我们目前不需要。

　　5、直截了当说暂时不考虑，有其他投资打算。中国人毕竟讲究“情”面，所以当亲朋好友说：拜托，就差你这张保单了，如果没有做到就无法达成业绩，很多人都会因此招架不住。此时你可以直截了当说：暂时不考虑，有投资打算，自己都还想向朋友借点钱做投资呢。

三)工程保险的保险责任有哪些？

　　建工险保障范围列明的自然灾害，主要有雷电、水灾、暴雨、地陷、冰雹等，对于地震与洪水，由于其危险性大，一旦发生，往往造成重大损失，国际保险界一般将其列入特约可保责任另行协议加保列明的意外事故，主要有火灾、爆炸、空中运行物体坠落、原材料缺陷等引起的意外事故，以及工作人员在施工中的过失造成的间接损失盗窃及清理保险事故现场所需费用，也有保险人将此类风险另行承保的情况；第三者责任；在建筑工程一切险中，未列入责任免除且不在上述风险责任范围的其他风险责任。在建筑工程保险中，除了财产保险中的例行责任免除，如被保险人的故意行为、战争、罢工、核污染外，一般还有下列责任免除：错误设计引起的损失、费用或责任，其责任者在设计方，应由直接责任者负责，但如投保人有要求，亦可扩展承保该项风险责任；原材料缺陷如换置、修理或矫正所支付的费用以及工艺不善造成的本身损失；保险标的的自然磨损和消耗。各种违约后果如罚金、耽误损失等；其他除外责任，如文件、账簿、票据、货币及有价证券、图表资料等的损失等。如果是一般建筑工程保险，除外责任还包括保险责任项上未列明而又不在上述除外责任范围内的其他风险责任。

　　水利工程保险保险责任水利工程所面对的风险主要是建筑与安装损失、第三者责任和人身意外伤害。水利工程风险的防范归纳起来有两种基本手段：一是采用风险控制措施降低业主的损失。采用风险控制措施降低业主的预期损失或使这种损失更具有可测性，从而改变风险，它包括风险回避、损失控制、风险分割及风险转移。另外一种是采用财物措施处理预期风险。采用财物措施预期风险，包括购买保险、风险自留和自我保险。保险是风险转移的主要手段，也是迄今最有效的风险管理手段之一，它在水电建设的施工和设备安装，以及给人员伤害的经济补偿方面，发挥着越来越大的作用。在水电建设工程中，业主主要是通过工程保险，与承包人、供货商、服务商签订合同和留足风险费用等措施，合理地转移和消化工程建设工程中的风险。水利工程特点是建设规模大、周期长，且大部分是露天作业，在河床施工，受暴雨、洪水、滑坡等自然灾害影响较大，是属于较高风险的建筑工程，因此国家明确规定，项目业主和承包人要将自然灾害风险及其行为向保险公司转移，以增强合同双方抵御灾害风险的能力，保证工程顺利进展。